中藥粉碎機(jī)在醫(yī)藥職業(yè)生死戰(zhàn)中的七種死路：

　　“文件出臺的速度，比咱們閱覽的速度還要快。”在2017年海川會年會上，藥物機(jī)械營銷總參謀耿鴻武的一句話，瞬間贏得了認(rèn)同。

　　雖然這顯著不符合作為商業(yè)環(huán)境一分子的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)者的短期利益，但毫無疑問，以“降價、控費(fèi)、合規(guī)”為中心的方針走向?qū)�會是未來很長一段時間的發(fā)展趨勢，而對此仍抱有僥幸心理的企業(yè)，怕是還要細(xì)心衡量一下，自己究竟有沒有在方針大勢中逆流而行的才能。

　　七種死路：

　　不過，一個肯定會發(fā)作的工作是，在醫(yī)藥職業(yè)正進(jìn)行著的大洗牌中，適當(dāng)數(shù)量的企業(yè)將會死去。耿鴻武總結(jié)了醫(yī)中藥粉碎機(jī)業(yè)可能會面對的幾種死路，記者收拾如下：

　　一、中藥粉碎機(jī)資歷死路：

　　2016年11月，廣西藥品投標(biāo)。由于網(wǎng)絡(luò)故障，大約6000個品規(guī)在廣西醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合議價體針對直接掛網(wǎng)產(chǎn)品的再次議價過程中，未能及時收到議價回復(fù)。更嚴(yán)峻的是，由于越來越多的議價聯(lián)合體挑選參照此次議價成果，也就意味著此次未議價成功的企業(yè)，將在廣西商場直接被踢出局。這也直接導(dǎo)致了許多中藥粉碎機(jī)直接在廣西省衛(wèi)計(jì)委前擺開橫幅，“散步”反對。

　　這是典型的“資歷死”。關(guān)于醫(yī)藥出產(chǎn)企業(yè)來說，雖然面對著日趨嚴(yán)厲的降價壓力，但不得不爭奪到的，仍是各省市的中標(biāo)資歷。只要中標(biāo)，才有進(jìn)一步爭奪贏利空間的期望。而沒有資歷，則將毫無懸念的直接出局。而在各地投標(biāo)相互參閱的狀況下，很有可能一著不慎滿盤皆輸。

　　相同檢測資歷的還有醫(yī)保目錄。時隔七年之后的醫(yī)保目錄調(diào)整，哪些藥能進(jìn)?哪些藥要出?進(jìn)來的自然是大快人心，而出去的沒準(zhǔn)兒就自此一蹶不振。相同的道理也體現(xiàn)在臨床途徑之下，跟著按病種付費(fèi)形式的逐步推廣，可以進(jìn)入臨床途徑關(guān)于企業(yè)來說往往起著至關(guān)重要的效果。沒有資歷，一切都只能免談。

　　2月4日，醫(yī)改前鋒福建省發(fā)布了基于醫(yī)保支付價的藥品限價陽光采購規(guī)則，直接規(guī)則一家出產(chǎn)企業(yè)在同一片區(qū)只能指定一家配送企業(yè)配送本企業(yè)一切掛網(wǎng)藥品。自此，配送商也面對著資歷檢測，大家都有肉吃的年代已不復(fù)存在。

　　二、中藥粉碎機(jī)財(cái)政死路：

　　兩票制的全面推開，營改增的稅務(wù)要求，使得財(cái)稅才能成為制中藥粉碎機(jī)業(yè)的一個中心競爭力。在這種布景之下，沒有必定財(cái)稅處理才能的企業(yè)，必定會死掉。

　　這并不難了解。此前，制中藥粉碎機(jī)業(yè)一向采取低開署理的出售形式，底價開票給商業(yè)公司，至于爾后的環(huán)節(jié)中觸及到的費(fèi)用則與制中藥粉碎機(jī)業(yè)無關(guān)。但現(xiàn)在兩票制的推廣使得低開形式不再適用，出售形式只能變?yōu)楦唛_。這也就意味著，簡直一切觸及財(cái)稅方面的運(yùn)營危險(xiǎn)都將轉(zhuǎn)嫁至制中藥粉碎機(jī)業(yè)身上，怎么將高開的費(fèi)用合理的處理，也就成為了關(guān)于企業(yè)的最大檢測之一。

　　三、中藥粉碎機(jī)欠款死路：

　　又愛又恨，相信這是不少中藥粉碎機(jī)關(guān)于醫(yī)院的情緒。愛，是由于醫(yī)院仍然是中藥粉碎機(jī)的最重要贏利來歷，沒有醫(yī)院的很多用藥，藥品將無處可銷。恨，則是由于回款難。很多的貨款被醫(yī)院拖欠，如果是大型中藥粉碎機(jī)，可能狀況還會略微樂觀一點(diǎn)，但如果是小公司，幾千萬的回款未到賬，周轉(zhuǎn)融資的功用就會丟失，很有可能就會被直接壓死。

　　2017年兩會前夕，中國醫(yī)中藥粉碎機(jī)業(yè)辦理協(xié)會曾進(jìn)行過一次實(shí)地調(diào)研，期間就有企業(yè)反映，在某省會城市，公立醫(yī)院拖欠藥品配送企業(yè)的貨款已超越100億元。企業(yè)苦不堪言，卻又束手無策。

　　而之所以會呈現(xiàn)“欠款死”的狀況，歸根到底仍是在于醫(yī)院作為采購方肯定的強(qiáng)勢位置。從國家層面，要求撤銷藥品加成，確保零差價，但醫(yī)院卻并沒有拿到補(bǔ)貼，所以便拖欠醫(yī)藥公司款項(xiàng)，倒逼中藥粉碎機(jī)承當(dāng)撤銷藥品加成后的“丟失”。而沒有這個“買單”才能的中藥粉碎機(jī)，只能無法的走向死亡。

　　四、中藥粉碎機(jī)整合死路：

　　在中國醫(yī)中藥粉碎機(jī)業(yè)辦理協(xié)會副會長段繼東看來，中國醫(yī)中藥粉碎機(jī)業(yè)當(dāng)下總體上處于三種境遇：一類是成功轉(zhuǎn)型包圍的中藥粉碎機(jī);一類是苦苦掙扎的中藥粉碎機(jī);一類則是僵尸或待嫁的中藥粉碎機(jī)。

　　2016年，大型企業(yè)的收買、吞并動作已開始閃現(xiàn)，而在2017年，這一趨勢將會持續(xù)延續(xù)。在這種環(huán)境下，后兩類公司必定會趨于被并購，走向死亡。

　　正在苦苦掙扎的中藥粉碎機(jī)，往往沒有顯著優(yōu)勢，運(yùn)營狀況也在下滑，職工根本都是溫水里的青蛙，要么不滿現(xiàn)狀但不敢變革，要么想變革卻不知怎么做起，要么想變革但懼怕危險(xiǎn)。而僵尸或待嫁企業(yè)，全體上現(xiàn)已不具備搶救價值，無論是人才、產(chǎn)品、商場仍是技能都有問題。這些企業(yè)，注定難逃被吞并重組的命運(yùn)。

　　五、中藥粉碎機(jī)轉(zhuǎn)型死路：

　　“賣藥的去搞醫(yī)療器械了，賣醫(yī)療器械的去賣保健品了，賣保健品的都去搞互聯(lián)網(wǎng)＋去了。”在耿鴻武看來，無論是轉(zhuǎn)型至OTC，仍是器械，或是轉(zhuǎn)到非醫(yī)藥范疇，缺少戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型往往導(dǎo)致的就是企業(yè)的失利。

　　這并非將企業(yè)轉(zhuǎn)型一棒打死。事實(shí)上，更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型都建立在沒有充沛認(rèn)清本身企業(yè)中心競爭力的根底上，盲目轉(zhuǎn)型。拿到產(chǎn)品收益之后，并沒有在專業(yè)的路途上越走越遠(yuǎn)，而是跨到毫不相干的范疇，例如餐飲、房地產(chǎn)。這種缺少戰(zhàn)略根底支撐、重視短期利益的轉(zhuǎn)型，關(guān)于企業(yè)來說乃至是傷筋動骨之舉。

　　六、中藥粉碎機(jī)違規(guī)死路：

　　在剛剛過去的2016年，被發(fā)現(xiàn)、揭露的中藥粉碎機(jī)違規(guī)現(xiàn)象形形色色，不可勝數(shù)。有的是藥品出售票賬貨不一致，有的是虛擬藥品出售流向，有的是藥品購銷存記載不真實(shí)，掛靠、走票的狀況愈演愈烈。

　　事實(shí)上，國家層面關(guān)于違規(guī)行為的嚴(yán)肅查處情緒現(xiàn)已非常明顯。2016年，被撤銷的GSP、GMP證書已不可勝數(shù);山東疫苗大案，使多名官員遭到處理;嚴(yán)查商業(yè)賄賂，乃至搬出“黑名單”的大招。簡直一切事情，都在提醒著各家中藥粉碎機(jī)合規(guī)的重要性。

　　2017年，關(guān)于職業(yè)監(jiān)管的監(jiān)管只會變得更為嚴(yán)厲，而持續(xù)迎風(fēng)作案的中藥粉碎機(jī)，只能面對“違規(guī)死”的地步。

　　七、中藥粉碎機(jī)緩慢自殺死路：

　　兩票制與營改增的雙重壓力，使得CSO公司進(jìn)入大家的視界。耿鴻武判別，2017年，CSO不只會呈現(xiàn)，而且會泛濫。但需求引起警醒的是，不要讓眼下的昌盛，成為企業(yè)緩慢自殺的毒藥。

　　之所以這么說，是由于當(dāng)下絕大多數(shù)在兩票制布景下建立的CSO公司，實(shí)際上僅僅一個以過票和洗錢為意圖的變種，實(shí)質(zhì)并未較之前發(fā)作改動，這是職業(yè)揭露的隱秘。短期內(nèi)處理收據(jù)問題，滿意了營改增與稅務(wù)稽察的要求，但久遠(yuǎn)來看，這類公司建立的意圖恰恰與國家方針大力推廣的方向各走各路，關(guān)于企業(yè)來說，如果還不能真實(shí)了解這一點(diǎn)，那么走上的，實(shí)際上就是一條緩慢自殺的路途。

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